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　　超過8億的消費者會來淘寶置辦年貨,對商家來說,是發力的重要節點,抓住大促機遇,可以拿到2025年生意的“開門紅”。

　　因為CNY年貨節大促是唯一一個具有團圓屬性的長假節點,擁有家庭聚會、親友社交、悅己消費等多種主題,是物質與情緒價值的雙重剛需。

　　最近阿裡媽媽發布了《2025年貨節阿裡媽媽行業經營趨勢報告》(以下簡稱《報告》),針對CNY期間的市場進行深入解讀,挖掘出幫助商家增長的關鍵要素。

　　《報告》除了闡述今年年貨節大促的高增長機會,還分析了未來大促的趨勢,瀝金對報告的重點內容進行了解讀,希望給參與年貨節大促的商家們帶來啟發star467。

　　《報告》總結了“孝為先”“不忘崽”“送好禮”等主題的十大高增長機會的人群包,能幫助商家更有效率地觸達高轉化潛力人群。

　　如果對人群包進行拆解,會發現“人情關系”是其中的核心驅動要素。掌握人情關系,就掌握了消費決策權力根據報告,年貨節的主要消費決策人群以女性為主,25~34歲的群體是其中的核心體育365。

　　過年和長輩團圓,少不得提著禮物回家star467體育365。除了比較傳統的衣飾鞋帽體育365、營養保健等品類,添置和更換老舊家具家電和電子產品也成了新的潮流。

　　面向老年人群的購買需求分布廣泛、復購頻次高,是很優質的增長機會。從地域分布來看,準一線城市和二線城市的人群佔比與消費傾向都很高,一線城市人數佔比雖然稍少,但傾向最為顯著,TGI(一種用以判斷消費傾向的指標)達到134。

　　給小輩花錢也是春節的主旋律之一。新衣服、新玩具是最受歡迎的品類,“唐裝、旗袍、漢服”等特色服飾更加受到偏愛。為了讓小輩們能過上一個“充實”的寒假,教材教輔、兒童文學讀物等精神食糧也是熱門品類。

　　一線城市的人群更傾向于選擇糕點star467、堅果禮盒和紅包作為禮品,六線歲以下的消費者更講求實用,把商超卡當作首選。北方地區的消費人群更喜歡酒水、糕點等實物禮盒,南方地區則對商超卡的偏好顯著提升。

　　染/護發產品、美甲、假睫毛等品類機會明顯,主打“紅色”的商品也具備極強的生命力,相關服飾單品爆發增長200%。

　　過年宅家也是一種好選擇,帶動電玩、遊戲等娛樂品類需求的增長。年輕人在“峽谷”開黑,更年長的人群在麻將“圍城”裡博弈,帶動家用遊戲機和家用麻將機品類增長,爆發系數分別達到了244%和377%star467。

　　不甘寂寞的人也會選擇春節旅遊,帶動了出行相關品類的增長。旅行箱、一次性內褲等產品即將熱銷,雨刮器、輪胎防滑鏈、車載旅行床、兒童安全座椅等相對小眾的類目也將迎來增長。

　　宅家和出遊的選擇具備較明顯的地域性,氣溫就是最好的指揮棒,越冷的地區越喜歡貓冬,越溫暖的地方則越喜歡出遊:華東/華南出行需求顯著,東北/華北對宅家娛樂更為偏好。

　　比如年夜飯場景帶動海鮮和肉類等生鮮品類增長,凍蝦、鮑魚star467、花膠等相對貴價的海鮮成為高增長單品,單價更貴的帝王蟹是全家年夜飯餐桌上的明星。

　　相比較于一般的應酬場合,家庭聚餐場景氣氛更加輕鬆,家庭成員年齡分布更廣,總體更青睞“小甜水”類型的低度酒。

　　大吃大喝之餘,也得擔心體重和健康問題,健康和體重管理相關的品類均有增長機會。諸如果凍、代餐粉、餅幹、蛋白棒等在內的多種類型產品具備明顯的高爆發潛力。

　　寵物相關品類也是春節期間的大熱門。“養寵如養崽”,消費者期待與自己的寵物共同度過新年的時光,寵物零食爆發機會明顯;面向出遊的人群,智能喂食器解決了他們的後顧之憂,也有不錯的增長機會體育365。

　　阿裡媽媽達摩盤是一個數智能力極強的數據管理平台,可以幫助不同類型、不同階段的商家提升經營效率。

　　比如對于拉新階段的商家,達摩盤能分析出所屬品類的高轉化人群,和基于場景延展的機會人群,幫助商家有效拓新。

　　對于需要提升老客復購的商家,達摩盤也能對復購超期和處于搖擺狀態的老客人群進行洞察,進行更有針對性的觸達,從而實現人群沉澱。

　　為了加速商家的觸達效率、提升觸達精準度,前文提到的十大錦囊人群,阿裡媽媽已經上線在萬象台無界版後台了,行業商家可匹配不同場景營銷,一鍵使用投放精準目標人群。

　　“搶貨”方面,阿裡媽媽也實現了種草升級,利用淘寶生態內的豐富觸點,幫助商家種草破圈,提升人群轉化效率。

　　“搶量”方面則一直是淘寶生態的強項,阿裡媽媽這次也升級了全域成交能力,幫助商家搶佔年貨節品牌心智,促使流量場域全面爆發。

　　除此之外,為了幫助商家獲得更全面的增長,阿裡媽媽在年貨節期間開放了更多激勵政策,顯著降低了商家的營銷成本體育365。

　　根據官方數據,年貨節期間有95%以上的88vip用戶會在年貨節期間來淘寶消費,這個群體人數超過4000萬,消費力可見一斑體育365。

　　年貨節大促節點對商家還有更重要的戰略意義。它不僅僅是年末消費力集中爆發的節點,也是2025年首場重量級大促,對于商家在新一年的市場布局和品牌發展具有重要的引領作用體育365。

　　阿裡媽媽輸出的這份《報告》指出了大量細分品類的增長機會,幫助商家消除品類趨勢洞察的迷霧;借助“達摩盤”“萬象台無界版”等工具,商家也能實現更高效的營銷投放效果,迎來更持久的增長star467。

　　再結合官方的玩法和流量扶持,商家參加年貨節,就更容易在新的一年實現生意的開門紅。返回搜狐，查看更多